B2B

Häufige Schwäche in der Marktbearbeitung: Unsystematisches Beziehungsmanagement in Vertrieb und Marktbearbeitung stößt an seine Grenzen

Ausgewählte Handlungsfelder:

• „Downstream“-Potenziale werden marktorientiert überprüft
• Die Marktbearbeitung muss systematisiert, programmatisch hinterlegt und gesteuert werden
• Internes Benchmarking im Vertrieb ist der erste Schritt, um schnell effizienter zu werden
• „Best practices“ müssen konsequent generalisiert werden, sie multiplizieren den Markterfolg
• Marktbearbeitungsstrategien werden durch Vertriebspartner und Gate-Keeper-Bearbeitung gestärkt
• Mit professionellem „Order to Deliver“-Prozess den Markterfolg zu profitablem Umsatz machen
• „One stop shop“ in spezialisierten Märkten differenziert betrachten
• „Services“ als Renditebringer erkennen, kalkulieren und offensiv vermarkten
• Effizienz, Effizienz, Effizienz, „besser werden“!